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成功銷(xiāo)售新型秸稈粉碎機(jī)一定要多動(dòng)腦

發(fā)布時(shí)間：2015-05-13 ???查看次數(shù)：次

鄭州泰華總結(jié)多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，成功銷(xiāo)售新型秸稈粉碎機(jī)一定要多動(dòng)腦，首先，要把工作變成一種發(fā)自?xún)?nèi)心的快樂(lè)，要懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的客戶(hù)，千萬(wàn)不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難，而遷怒客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)說(shuō)話(huà)不好聽(tīng)，最重要的是要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子，而且要多動(dòng)腦子，要切實(shí)為客戶(hù)著想，要成功推銷(xiāo)出自己的新型秸稈粉碎機(jī)，首先要懂得自己的設(shè)備，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的設(shè)備，自己設(shè)備的優(yōu)劣勢(shì)，技術(shù)含量，生產(chǎn)流程，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)等等，懂得越多，越容易使顧客信服，成功銷(xiāo)售的概率就會(huì)越大。

　　在新型秸稈粉碎機(jī)的銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員首先要明確我們的“賣(mài)點(diǎn)”是什么。所謂賣(mài)點(diǎn)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。低成本、產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性、客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度是我們所習(xí)慣的三個(gè)“通用”賣(mài)點(diǎn)，一般的產(chǎn)品都會(huì)從這三個(gè)角度出發(fā)去尋找賣(mài)點(diǎn)。

　　低成本意即采用先進(jìn)的企業(yè)內(nèi)部資源整合系統(tǒng)，合理、低費(fèi)、高效的運(yùn)作，從而壓縮成本，利用秸稈粉碎機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為武器，搶奪市場(chǎng)陣地，還有就是泰華的秸稈粉碎機(jī)技術(shù)的先進(jìn)性，還有服務(wù)滿(mǎn)意度是從客戶(hù)角度出發(fā)的一種很“美”的思考方式，其重在體現(xiàn)客戶(hù)的感受。

　　泰華新型秸稈粉碎機(jī)銷(xiāo)售最大的賣(mài)點(diǎn)就是“特色”，以產(chǎn)量、和節(jié)能特色來(lái)拓寬市場(chǎng)，依靠設(shè)備的性能，開(kāi)機(jī)平穩(wěn)、噪音小、自動(dòng)化程序，在能耗產(chǎn)量上的突出讓用戶(hù)很滿(mǎn)意，因?yàn)楫a(chǎn)量滿(mǎn)足用戶(hù)才能獲得更大的利益，沒(méi)有產(chǎn)量就沒(méi)有利益。

　　再有就是“服務(wù)”，保證秸稈粉碎機(jī)配件的供應(yīng)，提升公司客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，更加有效的為所有客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，履行設(shè)備一年內(nèi)免費(fèi)維修，向用戶(hù)享受終身服務(wù)。

　　鄭州泰華認(rèn)為，在新型秸稈粉碎機(jī)的銷(xiāo)售中，核心客戶(hù)價(jià)值講究的是“獨(dú)特”，是因人而異，是隨機(jī)應(yīng)變。它是為客戶(hù)解決問(wèn)題的思考方式，而不是像一般銷(xiāo)售人員所用的方式——要把秸稈粉碎機(jī)賣(mài)給客戶(hù)，我們的銷(xiāo)售是為客戶(hù)提供實(shí)際需要的，是真正走進(jìn)客戶(hù)內(nèi)心為客戶(hù)服務(wù)的。

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